4 clés pour bien vendre votre logement

Dans cet article, je vous donne 4 points clés pour vendre sereinement votre appartement ou votre maison que ce soit à Lyon, ou ailleurs.

4 points clefs, en 4 minutes, pour vendre son bien. 

Bien connaître la commune, le quartier, et surtout, le marché immobilier. 

Chaque commune a ses spécificités, chaque arrondissement de Lyon a ses quartiers et chaque quartier côte différemment. La localisation de votre bien dans ces quartiers impactera forcément sa vente. 

La Croix-Rousse par exemple, est composée de trois grands quartiers : Serin-Gillet, le plateau et Gros Cailloux. 

La presqu'île lyonnaise, elle, peut être séparée entre Cordeliers, Ainay ou Perrache. Entre autres!

Chacun de ces quartiers à ses particularités et ses caractéristiques. La densité de commerce, les transports en communs, l’année de construction des bâtiments : tout cela a un impact sur le marché immobilier, et donc sur le prix de votre appartement. 

Savoir quels biens se sont vendus dans votre quartier, à quels prix et au bout de combien de temps est essentiel lors de la mise en place de votre projet de vente.

Se détacher émotionnellement de votre bien. 

Même si vous le vendez, il est certain que vous aimez votre appartement, sa belle hauteur sous plafond ou sa cuisine/cabane sous la mezzanine. Mais les possibles acheteurs ne l’entendent peut-être pas de cette oreille. Pour ça, essayez de mettre en valeur votre bien de la manière la plus objective possible.

Connaître les qualités et les défauts de votre appartement, de manière objective et avoir conscience de leur impact pendant chaque étape de la vente est un gros plus afin de mener votre projet à bien. 

Connaître ses droits et ses devoirs. 

Le processus de vente immobilier peut être long et complexe et chaque partie a, à tour de rôle, des obligations et des droits. Bien connaître le processus de vente et les droits qui incombent au vendeur est une fois de plus un gros avantage lors de la vente. 

Je pense notamment aux diagnostics obligatoires : amiante, assainissement, électricité, ERP, DPE, mérules, termites. La liste est longue, coûteuse, et il est parfois difficile de s’y retrouver tant elle varie en fonction des quartiers ou des immeubles. Une partie de La Croix-Rousse, tout comme le quartier des pentes, fait par exemple l’objet d'une “zone termite”. Et oui, les plafonds à la française ont leur charme, mais aussi leurs inconvénients. 

Sachez également que les potentiels acheteurs commencent à regarder les indicateurs de performance énergétique. C’est surtout vrai si vous vendez une maison. Un DPE noté A,B ou C ne vous permettra pas de vendre votre maison plus cher. En revanche, des performances énergétiques faibles, signe de mauvaise isolation et potentiellement de travaux, peuvent être prétexte à une négociation lors de la vente.

Bien estimer la valeur marchande de son bien.

Partez trop bas, et vous perdez de l’argent. Partez trop haut, votre bien stagne sur le marché, refroidit de potentiels acquéreurs, et vous perdez de l’argent. Et du temps. 

Lyon est une ville à l’architecture hétéroclite. Même en restant sur un arrondissement en particulier, il est difficile de se baser sur un prix moyen au mètre carré. Un canut à Gros Cailloux, ou un appartement années 60 sur le plateau n’auront évidemment pas la même côte sur le marché. Même chose pour un appartement Haussmanien à Ainay et un bien récent à Confluence.

La valeur d’un bien dépend de beaucoup de facteurs et fluctue en fonction des périodes économiques. 

Pourtant, fixer le prix juste reste le seul moyen de mener à bien votre projet de vente sans accrocs et d’éviter de vous retrouver à perdre de l’argent.

Vous l’aurez compris: pas facile de s’y retrouver dans tout cela. C’est pourquoi l’aide d’un professionnel de l’immobilier est indispensable pour mener votre projet à terme. En prenant à bras le corps votre projet, je travaille pour vous, vous accompagne à chaque étape et vous fait gagner du temps afin de mener votre vente à son terme sans écueils, et au meilleur prix.