Mettre en valeur son bien pour faire une bonne vente
Vous souhaitez vendre votre bien rapidement et au meilleur prix? Vous avez mis votre bien en vente mais vous peinez à avoir des contacts ou alors les visites ne sont pas concluantes? C’est peut-être que vous n’avez pas respecté un ou plusieurs points de cet article.
Le marché de l’immobilier à Lyon est tendu. La demande est forte et l’offre de biens à la vente est relativement faible. Mais ce n’est pas pour ça que tout se vend vite et à n’importe quel prix. Les acheteurs sont exigeants, et de plus en plus renseignés.
Pour séduire, votre bien doit être présenté sous son meilleur jour. Il faut mettre en avant ses qualités, et chercher à réduire au maximum ses défauts, sans les cacher. Rien n’est plus rédhibitoire pour une vente qu’un bien mal présenté ou mal fini.
Voici quelques conseils pour mettre votre bien en valeur et le vendre rapidement au bon prix.
Soignez l’annonce
Aujourd’hui, 98% des projets d’achat immobiliers commencent sur internet. Pour ne pas dire 100%. Si vous souhaitez vendre votre appartement ou votre maison vous-même, veillez à produire une annonce internet de qualité. Essayez d’en dire suffisamment pour susciter la curiosité. Mais n’en dites pas trop non plus!
Point crucial de l’annonce: les photos. Tâchez de présenter les pièces de vie sous leur meilleur jour et choisissez seulement des photos lumineuses. Avant de prendre les photos, assurez-vous d’avoir ranger la pièce en question. Si vous le pouvez, faites intervenir un professionnel de la photographie immobilière. Il pourra à coup sûr vous aider à mettre en valeur votre bien.
Présentez un logement impeccable
Sur les photos de l’annonce et lors des visites, votre logement doit être irréprochable.
Essayez de désencombrer au maximum votre intérieur. Une décoration trop chargée, des meubles trop foncés ou trop imposants, empêchent les possibles acquéreurs de se projeter. Tentez de modifier la disposition des pièces pour mieux définir les espaces et rendre la pièce plus grande ou lumineuse.
Dépersonnalisez votre intérieur. Vos passions et vos goûts ne sont pas forcément ceux du visiteur. Pour l’aider à se visualiser dans l’appartement ou la maison, essayer de dépersonnaliser votre décoration. Exit la collection de voitures miniatures dans la vitrine et les nombreuses photos de famille. Au moins le temps des visites.
Réalisez les petits travaux.
Un logement propre, sans travaux apparents, est un logement sain et entretenu. Un interrupteur à remplacer, un petit trou dans le mur à reboucher, une porte qui ferme mal, une ampoule de spot à changer… Réalisez ces petits travaux avant la visite. Les futurs propriétaires seront rassurés de voir qu’ils pourront s’installer rapidement dans le logement… et ça évitera peut-être une éventuelle négociation.
Cherchez le coup de coeur sur une pièce.
Le coup de coeur, c’est le graal de la vente immobilière. Cherchez le en accentuant les efforts déco et rangements sur une pièce en particulier. Cuisine, salon et dans une moindre mesure, salle de bain. L’effet wahou peut compenser certains petits défauts.
Réalisez l’ensemble des diagnostics obligatoires.
Dès la mise en vente, le vendeur est tenu par la loi de réaliser une petite dizaine de diagnostics. Performance énergétique, plomb, amiante, termites, gaz et électricité, assainissement, risques et pollutions, bruit…
Ces diagnostics, nombreux et coûteux, sont parfois pris en charge par les agences dans le cadre de certains mandats de vente. Si vous vendez une maison, le diagnostic de performance énergétique peut même impacter le prix de vente. Surtout s’il est très positif.
Anticipez les questions… et ayez toutes les réponses!
Si vous vendez seul, ce sera à vous d’animer les visites et donc, de répondre aux questions des éventuels acquéreurs. Possibilités de travaux, murs porteurs, écoles et commerces à proximité… Essayez d’anticiper les questions pour pouvoir y apporter une réponse et dans le cas contraire, prenez note des questions et répondez-y plus tard. Vous aurez les réponses pour les prochaines visites!
Les questions peuvent porter sur les frais de copropriétés (si vous vendez un appartement), les différents impôts et taxes ou sur le quartier. Soyez incollables et jouez la transparence!
Vous l’aurez compris: vendre, c’est un métier. Si vous désirez vendre en direct, prévoyez du temps et un peu de formation pour pouvoir mener votre projet dans les meilleures conditions. Si vous souhaitez aller plus loin ou si vous avez des questions, n’hésitez pas à m’écrire, je me ferais un plaisir de pouvoir vous aider.
