L'immobilier neuf traverse actuellement une période de turbulences, avec une forte baisse des ventes et des stocks qui s'accumulent depuis plus d'un an. Cela peut-il être le moment opportun pour envisager l'acquisition d'un appartement neuf ou d'une maison neuve à un prix plus avantageux ? 

Dans cet article, nous allons explorer cette question et vous informer sur les opportunités qui se dessinent.

Des chiffres en chute libre

Le ministère de la Transition Écologique a publié des chiffres inquiétants pour le secteur de l'immobilier neuf en France. Pour le deuxième trimestre de l'année 2023, une chute vertigineuse de 39,9 % des réservations de logements neufs par rapport à l'année précédente a été enregistrée. Cela marque le cinquième trimestre consécutif de baisse, avec une diminution de 10,4 % par rapport au premier trimestre de la même année. Les maisons sont particulièrement touchées, avec une baisse de 16,1 %, tandis que les appartements enregistrent une baisse de 10,1 %.

Ces chiffres témoignent d'une situation encore plus critique qu'au plus fort de la crise de la COVID-19 et des confinements, avec une baisse de 18 % par rapport au deuxième trimestre de 2020. Les nouvelles commercialisations connaissent également une baisse de 10,3 %, avec seulement 21 000 logements disponibles.

Le déstockage d'immobilier neuf : une opportunité à saisir

Le stock de logements neufs à vendre n'a cessé d'augmenter depuis le début de l'année 2022 pour atteindre aujourd’hui des niveaux inégalés. Le délai moyen d'écoulement de ces logements invendus a considérablement augmenté, passant de 3,2 trimestres au premier trimestre de 2022 à 6,7 trimestres au deuxième trimestre de 2023. Cette situation est plus marquée pour les maisons individuelles, avec un délai de 8,6 trimestres.

Face à ces biens invendus, les promoteurs cherchent à les écouler rapidement, car leur conservation s'avère coûteuse. Et ça ouvre la porte à des négociations plus avantageuses sur ces biens en stock. Pour liquider les fins de programme, également connues sous le nom de "queues de programme", des réductions pouvant atteindre jusqu'à 10 % par rapport aux autres biens de l'immeuble sont possibles. 

Il est judicieux de rechercher des programmes en disponibilité immédiate, ce qui signifie que les immeubles sont déjà construits ou sur le point d’être terminée. 

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Des offres promotionnelles en pleine expansion

Pour faciliter la vente de leurs logements neufs, les promoteurs immobiliers multiplient les offres commerciales attractives. Ils proposent divers avantages, tels que :

• Baisse des prix par rapport à la tarification initiale, soit sur certains lots en particulier, soit via des offres spéciales et temporaires offrant une remise financière par logement ou par pièce.

• Remboursement des frais de notaire ou de la TVA, cuisine équipée offerte, ou prise en charge des frais de déménagement, réduisant ainsi le coût total de l'acquisition.

• Offres spéciales pour équiper votre logement à moindres frais, telles que des bons cadeaux ou des réductions avec des partenaires.

• Gestion locative offerte pendant une certaine durée pour les investisseurs.

• Prise en charge d'une partie des mensualités de crédit immobilier pendant une période donnée.

Actuellement, de nombreuses super-promotions offrent des réductions exceptionnelles, parfois de plusieurs milliers d'euros. C'est une tendance inhabituelle dans le secteur de l'immobilier neuf, et elle offre des opportunités inédites aux acquéreurs.

La négociation : plus accessible que jamais

En temps normal, la négociation du prix d'un logement neuf n'est pas toujours simple, car les prix sont généralement fixés à l'avance pour chaque lot, offrant peu de marge de manœuvre. Aujourd’hui, le rapport de force acheteurs/vendeurs s’est inversé et la négociation devient possible. Cependant, il existe des moments plus propices que d’autres, notamment au début du lancement d'un programme lorsque le promoteur cherche à atteindre un certain pourcentage de réservations pour lancer officiellement les travaux. De même, les fins de programme sont des occasions idéales pour négocier, car les promoteurs doivent vendre les derniers lots rapidement.

Le contexte actuel, marqué par des difficultés pour vendre des biens immobiliers neufs, renforce la position des acquéreurs. Il devient donc plus accessible de négocier les prix ou d'obtenir de meilleurs équipements pour le même budget. Tout comme dans l'immobilier ancien, la période de moindre demande favorise les négociations, donnant ainsi davantage de poids aux acheteurs.

Dernière chance pour le prêt à taux zéro (PTZ)

Si vous envisagez de faire construire une maison, il est essentiel de savoir que le gouvernement a décidé de prolonger le prêt à taux zéro en 2024 et 2025. Cependant, à partir du 1er janvier 2024, il ne sera plus possible d'en bénéficier pour la construction de maisons individuelles. Ce dispositif sera réservé à l'achat d'appartements dans certaines zones géographiques où la demande en logements est forte.

Il est donc urgent de profiter de cette opportunité pour financer une partie de l'achat d'une maison neuve avec un PTZ.

En conclusion, l'immobilier neuf traverse une période exceptionnelle, offrant aux acquéreurs des opportunités de négociation et des avantages inédits. Si vous envisagez d'investir dans un bien neuf, c'est peut-être le moment idéal pour faire une affaire. N'hésitez pas à explorer les offres promotionnelles, à rechercher des biens en stock et à négocier le prix pour obtenir le meilleur compromis pour votre projet immobilier. Profitez de cette situation exceptionnelle et faites de bonnes affaires dans l'immobilier neuf !